紅牛商標案，紅牛商標二審中國

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紅牛大敗局

“困了累了喝紅牛?！?

在這句廣告席卷中國二十年后，萬萬沒有想到的是，這 金色 的小 易拉罐上印 著 兩頭紅牛 激烈角斗的場面，已經(jīng)成為當下一場巨大的鬧劇。

其中一頭“紅?！保且試辣驗槭椎娜A彬集團——自上世紀90年代開始，嚴彬與紅牛配方創(chuàng)始人許書標達成授權(quán)合作，聯(lián)合成立紅牛維他命飲料有限公司（以下簡稱“北京紅牛”）入局中國市場并掌權(quán)以來，這一金色的紅牛小罐，以6元定價，每年幾十億罐銷量，讓華彬集團這家外企賺的盆滿缽滿。

而另外一頭“紅?！?，則是紅牛創(chuàng)始人許書標為首的泰國天絲吵敬（以下簡稱“泰國天絲”）——與嚴彬達成合作后，隨著2016年授權(quán)期限到來，天絲一紙狀告華彬集團鳩占鵲巢，沖突在近些年持續(xù)爆發(fā)：圍繞著紅牛授權(quán)年限、紅牛中國的股份、以及分紅等系列問題，雙發(fā)展開了曠日的法律訴訟。

兩頭“紅?！? 浴血相爭， 市場落得遍地雞毛。

那么，究竟誰在說謊？

兩頭紅牛的 角力進入了白熱化階段 。

可實際上，如此口水戰(zhàn)已算是個中常態(tài) ——兩頭“紅?！苯┠陣@著商標、經(jīng)營權(quán)、分紅、授權(quán)書、股權(quán)等方面爆發(fā)了大規(guī)模的沖突，累計訴訟幾十起。

可最關(guān)鍵的是， 自2016年 開始，泰國天絲 在絕大多數(shù)情況下， 卻 是獲勝的那一方。 而反觀北京紅牛的表現(xiàn)，則更像是胡攪蠻纏—— 包括其中最關(guān)鍵的兩次節(jié)點，一審和二審。

今年10月，雙方二審開庭審理——北京紅牛在二審中強調(diào)，其訴求是確認北京紅牛對紅牛商標的所有者合法權(quán)益，商標所有者合法權(quán)益是通過使用而自然產(chǎn)生的權(quán)益。

對此，不少網(wǎng)友就評論：

“臘猜按照北京紅牛的意思，這相當于 租房20年 ， 就把自己當成 了 房東 ， 如今時間到了不愿退房，還要房東全額返還房租。 ”

“感興趣的可以去看下庭審現(xiàn)場，你會知道什么叫理屈詞窮，什么叫無理取鬧。這是一個很明擺的事實，非要扯東扯西混淆視聽，還打民族感情牌更惡心。”不少知情人甚至如輪碰型此爆料。

而在一審判決中，北京紅牛輸?shù)脛t更加徹底——在2019年7月，北京紅牛請求法院確認其對17個紅牛系列商標享有所有者的合法權(quán)益，并要求天絲醫(yī)藥向其支付共計37.53億元的廣告宣傳費用。

按照 北京紅牛 的訴求，這意味著： 作為紅牛創(chuàng)始者的 泰國天絲集團，在與嚴彬集團合作成20年后，不僅將失去自己的商標，并且將承擔(dān)這些年紅牛的大部分營銷費用。

但最終，北京紅牛輸了個底掉 ——北京高院駁回了北京紅牛的全部訴訟請求，還判決由北京紅牛承擔(dān)全部案件受理費人民幣1880.68萬元。

但至今，這份非常關(guān)鍵的“50年協(xié)議”，在天絲和華彬集團訴訟進展了近2年后才突然出現(xiàn)，成為華彬集團要求繼續(xù)經(jīng)營紅牛的 “救命稻草”。

但是，這份忽然出現(xiàn)的“50年協(xié)議”無論從公信力，還是合法性，都存在巨大的疑問。

首先，這份“50年協(xié)議”公信力存疑 ——按照北京紅牛及華彬集團的主張，這份“50年協(xié)議”是在1995年由合資公司、天絲，以及其他合資方：中國食品工業(yè)總公司、深圳中浩（集團）股份有限公司共同簽署。

但最大的問題是，該 協(xié)議從未有過 任何 公開可查的相關(guān)行政機關(guān)的登記記錄 ， 以及法院的實質(zhì)性效力認定。

其次，這份至關(guān)重要的“50年協(xié)議”沒有原件 ——華彬集團雖然在今年建立紅牛博物館里公開展示了這個協(xié)議，不過其展示的“協(xié)議書”僅是一份復(fù)印件，既無原件也無公章。

而在 最高院關(guān)于紅牛商標權(quán)屬的網(wǎng)絡(luò)直播庭審中，北京紅牛也承認了無法提供原件。

再者，“50年協(xié)議”的簽署方，并非北京紅牛。

實際上，這份協(xié)議書的丙方和合資合同里的丙方并不一致。在協(xié)議書中，經(jīng)過合資公司發(fā)起人大股東紅牛維他命飲料（泰國）有限公司的批準，簽署協(xié)議的幾方也并非如今合資公司的股東。

由此可以推測，北京紅牛不是當初“五十年協(xié)議”中的合資企業(yè)，“協(xié)議書”合法有效與否，要打一個巨大的問號。

反觀以上種種，不難看出北京紅牛從法律角度而言，似乎敗局已定。

可令人不解的是，為何以華彬集團為首的北京紅牛，對于這一場勝負已分的戰(zhàn)爭，仍是如此執(zhí)著，甚至，近乎于胡攪蠻纏呢？

令人匪夷所思的是，華彬集團，這家外資企業(yè)一直試圖把自己裝點成中國的民族企業(yè)，大打感情牌，悲情牌，從而混淆了基本的商業(yè)邏輯—— “天下熙熙，皆為利往?！边@，才是紅牛故事的真正開頭。

在1995年，天絲老板許書標與嚴彬的相遇，在華彬集團于中國鋪天蓋地的營銷中，早已傳成了一段“民族企業(yè)家實業(yè)報國”的佳話。

按照華彬集團的說法，嚴彬是第一批中國華僑企業(yè)家的杰出代表，早年南下到泰國討生活，甚至一度賣血。而“篳路藍縷”后終創(chuàng)立了華彬集團，并“偶然”與許書標相遇，出于對祖國的熱愛與熟悉，一舉開拓了中國功能飲料市場......

這樣的描述一多，就會給中國消費者一個傾向，從而忽略了根本： 即，夸大了嚴彬的個人作用，淡化了許書標的開創(chuàng)意義，刻意將家國情懷擺在首位，而罔顧商業(yè)基本邏輯。

先看第一個問題：夸大了嚴彬的個人作用，淡化了許書標的開創(chuàng)意義 。

實際上，紅牛創(chuàng)始人許書標，同樣也是泰籍華人，祖籍海南文昌。白手起家的他，在40歲那年（1962年）創(chuàng)立了一家制藥廠。

而到了上世紀70年代，彼時泰國迎來高速發(fā)展期（這點正與90年代中國趨同），上班族以及工人成為了 社會 主力軍。看準商機的許書標，便在自己的制藥廠研制一款“滋補性飲料”，取名Kratn Daen，這便是紅牛的前身。

隨后，到了1981年，憑借多年的營銷與品牌積淀，紅牛飲料在泰國終于打開市場，開始進軍世界—— 據(jù)許書標自傳稱：“紅牛為我?guī)砻咳?100萬泰銖（約合人民幣212萬元）的收入”。

換句話說，在1995年前泰國紅牛不僅暢銷泰國，在世界也具備了一定的影響力——正因如此，1987年許書標便率先授權(quán)奧地利紅牛，自此紅牛在海外有了第一個“代言人”。

有趣的是，泰國紅牛暢銷世界168個國家，授權(quán)對象只有兩個：一個是奧地利紅牛，時間是1987年；一個是中國紅牛，時間是1995年。

如此看來，嚴彬與許書標的相遇是否為偶然呢？進一步說，彼時這一門生意，算不算一個風(fēng)口？

可有意思的是，在上世紀80年代嚴彬在泰國主業(yè)是房地產(chǎn)，這位靠著亞洲金融危機在泰國房圈大賺特賺的精明商人，又豈不知：

房地產(chǎn)跨界跨國進軍功能飲料市場，若沒有成功先例，潛在的商機，技術(shù)的加持，誰敢嘗試？

其次：華彬集團刻意突出自己家國情懷，并借此混淆商業(yè)的基本邏輯。

在華彬集團于中國的宣傳資料中，人們可以頻頻看到：嚴彬懷揣著家國情懷，建設(shè)祖國心切才選擇開辟中國功能飲料市場。

但是，同屬華僑的許書標與嚴彬身份性質(zhì)上并無區(qū)別。而一味將情懷作為商業(yè)的出發(fā)點，這多少有些尷尬。

實際上，1995年后的中國與80年代的泰國處境相似——隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，體力勞動者數(shù)量大量攀升?？梢哉f，這正是一片肥沃的土地，急切盼望外資與企業(yè)進入，也成了那個時代的常態(tài)。

可令人疑惑的是，嚴彬團隊與泰國天絲合作成立北京紅牛后，后者不僅為嚴彬提供了品牌授權(quán)，以及系列技術(shù)和專家支持，但嚴彬團隊卻一味邀功自賞：只用了數(shù)月時間，就完成了談判、簽約、投產(chǎn)、上市等一系列工作——這些宣傳話語，就頻繁出現(xiàn)在各類媒體之中。

從這點上說，一味忽略時代的力量，忽略前人成功經(jīng)驗與幫助，將一門生意說到國家的高度，一味給自己戴高帽子，這樣的說辭，實在令人害臊。

“逢山開路，遇水架橋?！边@是嚴彬的經(jīng)典用語。

可事實上，這20年來嚴彬作為紅牛在中國的“代言人”，甚至據(jù)《 財經(jīng) 》報道，北京紅牛在2015年之前、長達20年時間內(nèi)從未開過一次董事會，作為第一大股東，許氏家族至今未拿到過一分錢分紅。

如此看來，這似乎不像是遇水架橋，倒像極了過河拆橋。

對嚴彬集團來說，紅牛在中國市場巨大利潤，已經(jīng)讓這家企業(yè)變得“瘋狂”。

甚至，據(jù)許氏家族的律師介紹：在過去20年里，紅牛中國從未對許氏家族進行任何分紅不說，而當天絲集團對分紅提出質(zhì)疑時，嚴彬甚至提出調(diào)高自己在紅牛泰國的股權(quán)比例，作為分紅的條件。

不得不說，這吃相難免過于難看。

當然，這塊蛋糕也足夠誘人——實際上，在20多年來中國紅牛產(chǎn)品累計產(chǎn)量已超800萬噸，累計銷售額1453億元。嚴彬也借此大賺特賺，身家暴漲：在2018年富豪排行榜上，其身價達到了780億。

但是， 商業(yè)核心是利潤，可達成利潤的前提，則是誠信。

或許，也正是利益分配問題，也從側(cè)面印證了“華彬”內(nèi)部文化層面的價值觀缺失。但肉眼可見的是，華彬集團與泰國天絲的矛盾，已經(jīng)從訴訟全面上升為市場博弈，刀戎相見。

與華彬集團鬧僵之后，泰國天絲通過新的合作伙伴——廣州曜能量飲料有限公司和普盛食品銷售有限公司運作“紅牛安奈吉飲料”，同時又將自己在泰國生產(chǎn)的“紅牛維生素風(fēng)味飲料”引入中國。

在今年5月，泰國天絲宣布未來三年將對在華業(yè)務(wù)進行一系列投資，投資總額為10.6億元，包括深化在華合作伙伴戰(zhàn)略關(guān)系、在中國設(shè)立新的代表處、組建國內(nèi)團隊、擴建新的生產(chǎn)基地以及推出該集團旗下更多新產(chǎn)品等。

到了7月，泰國天絲則宣布西北紅牛生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)、8月全面啟動市場營銷活動、9月宣布新增養(yǎng)元為紅牛安奈吉長江以北的分銷商，10月宣布成為中國田徑協(xié)會官方合作伙伴.....

在泰國天絲一系列的攻勢下，天絲旗下的紅牛產(chǎn)品市場占有率逐漸攀升。

值得一提的是，天絲集團提到：“目前，天絲集團已經(jīng)在全國一百余個地方開展了200多次針對合資公司違法產(chǎn)品的維權(quán)行動，并取得了各地行政執(zhí)法機關(guān)的支持?！?/p>

由此 可見，北京紅牛 的 生存狀態(tài) ， 已經(jīng) 不 大 樂觀。

相形之下，天絲猛烈的攻勢也蔓延到整個市場——在中國各大電商平臺，泰國天絲的“紅牛安奈”與“泰國紅?！辈讲骄o逼，以大規(guī)模的促銷優(yōu)惠，掀起一輪輪的價格戰(zhàn)，蠶食市場；在線下市場，泰國天絲的兩款紅牛更是憑著對經(jīng)銷商與零售商的優(yōu)惠政策，開始在大街小巷鋪開自己的產(chǎn)品，直接與紅牛中國比鄰......

雙方 已 無法回頭 ，爭斗也必有結(jié)果。

但令人好奇的是，華彬集團——這一家在法律與道義上占盡下風(fēng)的外資企業(yè)，在這場輸不起的市場戰(zhàn)爭中，究竟表現(xiàn)如何呢？

嚴彬 ， 這位精明的商人 ， 似乎早就已料想到了翻臉的一天 。

在2014年，華彬集團收購美國椰子水品牌“維他可可”25%的股權(quán)，并將產(chǎn)品推向市場試水。到了2015年，華彬集團又以1.05億美元的價格，收購挪威高級瓶裝水品牌“VOSS”%的股份。

時間往下推，更到2016年，華彬集團推出“親兒子”：戰(zhàn)馬功能飲料?？墒?，作為嚴彬集團最為看重的產(chǎn)品，“戰(zhàn)馬”一直表現(xiàn)平平——在2018年，嚴彬為戰(zhàn)馬制定合計15億元的銷售目標，但同年銷售額為8.3億元，到2019年戰(zhàn)馬銷售到13.3億元。

此外，從市場與用戶的雙重反饋來看，戰(zhàn)馬表現(xiàn)也遠不及預(yù)期。一個直觀的例子是，對于二級代理商而言，即使戰(zhàn)馬飲料優(yōu)惠頗多，還實行“百搭五”政策（即一百件贈五件），不過大多數(shù)商家還是愿意賣紅牛，而非戰(zhàn)馬。

從這一點上來說，華彬 集團力吹的 “戰(zhàn)馬”要想在短期內(nèi)要獨挑大梁，并不現(xiàn)實。

更重要的是，如今的功能性飲料市場已經(jīng)變天——根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2018年我國功能飲料零售額達到了456.7億元，而零售量增長至139.6億升左右。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年該領(lǐng)域市場規(guī)模將達到680億元。

回看整個市場，東鵬特飲、樂虎、魔爪、體質(zhì)能量、煥醒源、卡拉寶、啟力等眾多品牌也紛紛加入競爭。據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年，中國市場上新推出的功能性飲料就多達20多種。

更加微妙的是，在華彬集團和泰國天絲激情互撕的同時，東鵬特飲、樂虎等品牌則開始暗度陳倉——東鵬特飲選擇以瓶裝顯示差異化，又將零售價定位3.5元，遠低于紅牛6元的單價，以上打法也為在近年斬獲超50億元的年銷售額，并在2019年6月提交PO申請。

此外，借由跨境電商等渠道入駐中國的進口的功能性飲料，由于成本、難度逐漸降低，國外的各大品牌也開始加速布局中國市場，這場戰(zhàn)爭的激烈程度逐漸加大。

從這點上來說，上無資深品牌加持，下無市場認知托底，左有“紅牛”力壓，右有其他品牌圍攻，腹背受敵的“戰(zhàn)馬”，處境也非常尷尬。

這樣看來，華彬集團僅憑著“戰(zhàn)馬”破局難度過大。更為難堪的是，近幾年華彬集團的基本盤似乎也開始動搖起來——據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，過去的兩年紅牛中國的營收持續(xù)下跌，跌幅分別為7%和19%，其市場占有率也從2016年的63%，跌至如今的58%。而到了2020年上半年，華彬快消品運營的五個品牌銷售額總計143.26億元，去年同期相比下降了約4.7%，紅牛銷售額達133.93億元，較去年下降約3.6%。

從這一點上來說，只有意識到企業(yè)深層的文化和價值觀問題，認真總結(jié)反思，華彬集團或許才可能找到破局之道。

可是，華彬集團 的 企業(yè)文化卻令人 側(cè)目 。

如果要問， 華彬集團 在中國 最大的王牌 是什么？

那一定離不開兩個字：宣傳。

而且，是鋪天蓋地的洗腦宣傳，大肆營銷，甚至是在歪曲事實。

如今，有心人只要細看各大媒體平臺的嚴彬創(chuàng)業(yè)故事，不難發(fā)現(xiàn)這樣一個橋段—— “為了讓大家能夠喝到紅牛，嚴總甚至在大冬天里親自帶領(lǐng)團隊，在長安街上將一罐一罐的紅牛送給每一位路過的出租車司機。”

可以說，諸如此類的軼事層出不窮 ，在 北京紅牛的宣傳里反復(fù)出現(xiàn)。但是，某種程度上說，這僅僅是 一個自導(dǎo)自演 的故事。

更夸張的是，近年來涌現(xiàn)的民族企業(yè)之類的噱頭、營銷梗，正是北京紅牛率先叫出：

但為什么， 一款飲料 要 捆綁到民族層面 ？

又為什么， 華彬集團意識 要將產(chǎn)品與 形態(tài)建設(shè) 相掛鉤？

難道， 在鋪天蓋地的宣傳之下， 任何產(chǎn)品，任何企業(yè)，只要資本到位，就能吃上民族企業(yè)這碗飯了嗎？

甚至，在與泰國天絲屢次對簿公堂期間，在判決結(jié)果已經(jīng)如此明晰時，華彬集團卻依舊擺弄著這一套民族企業(yè)的玩法，打悲情牌，演苦情戲，層層加持，試圖在法律下渾水摸魚，更在各大平臺頻繁公關(guān)，為自己不斷造勢。

這 難道不可疑嗎？

而據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在創(chuàng)業(yè)當年，嚴彬為推廣中國紅牛就花費了2億元廣告費，而當年的北京紅牛在全國銷量不到2億元——從這點上說，早在1995年華彬集團對營銷的重視程度，就已經(jīng)超越如今洗腦營銷的各類公司，按照一種有趣的說法：

華彬集團 真是把 營銷 ， 放在了企業(yè)頂層設(shè)計 里 。

而在 大規(guī)模 的營銷 投入，幾十年來對用戶的心智 的 控制 下 ， 中國消費者 或許早已忽略了嚴彬的 發(fā)家史 ——這位在亞洲金融危機中抄底泰國樓市，又巧妙離場 的 精明僑商，是否與李嘉誠有神似之處？

更夸張的是，在華彬集團多年來的營銷傾向下，將民族主義與自己牢牢捆綁，那么，消費者在選擇商品時，是否可以這樣認為：

不買 （ 北京 ） 紅牛，就 不是中國人？

實際上，這是一個相當值得反思，并值得好好聊聊的話題：

即， 商業(yè)是否應(yīng)該如此與民族捆綁？ 按照營銷學(xué)上的解釋，這是用戶心智建設(shè)?？闪钊穗y以接受的是，諸如此類的說辭，在當下的中國市場早已水漫為患。

值得一提的是，華彬集團對待員工的方式，其中透出所謂企業(yè)文化也令人難以信服——在2017年5月，中國經(jīng)營報報道稱，4月中旬北京紅牛再次傳出“裁員”消息，對象主要是基層業(yè)務(wù)人員，比例將近20%。

報道中提到，北京紅牛發(fā)布《關(guān)于進一步優(yōu)化快消品集團營業(yè)單位2017年度標準薪資管理》的通知，稱“根據(jù)每個人在北京紅牛的不同職級，降薪比例從5%-10%不等”。上述員工表示，工作多年沒有漲過工資，但消費水平卻在提高，因此準備辭職。

無獨有偶，據(jù)公眾號快消的獨家消息，2018年1月-2019年4月，華彬集團共離職3200名員工，其中6%去了競品，4.5%去了“安奈吉”。

更重要的是，一切妄圖在商業(yè)層面以民族道義去綁架消費者的群體，千萬別搬起石頭砸自己的腳——畢竟，中華民族的優(yōu)良品質(zhì)，強調(diào)的是合作共贏、知恩圖報，而非唯利是圖，卸磨殺驢。

至此，一個巨大的問題也在面前：

北京紅牛 是否會退出中國？

不少觀點認為，這只是時間問題——畢竟，在商標與配方上失去法律支撐的華彬集團，極有可能步王老吉后塵，迎來慢性死亡。但是，也有不少人認為，北京紅牛體量過大，利益牽扯過多，茲事體大，不可能就此別過。

但肉眼可見的是，作為一個普通消費者，如今步入商店，又一次看到金色的紅牛小罐時—— 花樣百出的紅牛，帶來的不僅 是迷惑，也是失望。

當其他品牌都在積聚能量、聚焦認知，集中火力將品牌做大做強之時，“紅?！比缃駝t是利字當頭沖昏頭腦，在內(nèi)斗中用盡全力，去不斷稀釋品牌勢能，模糊著消費者認知。

而市場的反映，也似乎預(yù)示著北京紅牛的潰敗似成定局——公開數(shù)據(jù)顯示，2016年北京紅牛銷售額超過230億，市場占有率接近80%。但從2016年漫長訴訟開始，北京紅牛就陷入了增長停滯，年銷售額長期徘徊在190-230億之間。

最近幾年，北京紅牛的市場份額，更是從80%一路下滑到50%多——據(jù)歐睿國際于2019年12月發(fā)布的《Enery Drnks n Chna》，按照非現(xiàn)場消費渠道終端銷售金額口徑計算，紅牛目前在國內(nèi)能量飲料占據(jù)的市場份額約為57%。

從80%的市場占有率跌落到57%，紅牛只用了三年時間——下一個三年，北京紅牛是否會從57%變成0%呢？

【鈦媒體作者介紹： 袁國寶，互聯(lián)網(wǎng)趨勢觀察家、知名 財經(jīng) 作家、新盟創(chuàng)始人、資深媒體人、新媒體營銷和品牌傳播專家。】

紅牛還能撐多久？

紅牛商標問題進入第五個年頭，在最高人民法院2020年12月21日的《民事判決書》中，確認了“紅牛系列商標”權(quán)權(quán)屬登記在天絲集團名下這一狀態(tài)。

但是，問題遠沒有結(jié)束，中國紅牛表示二審判決并非雙方法律關(guān)系的終局。

不過，在兩者競爭之中，紅牛還能支撐多久？

紅?？赡軙淮驔]！

為什么會說“紅牛還能撐多久”，而沒有區(qū)分華彬和泰國天絲。其實最主要的原因，兩者之間從市場到法律層面的競爭，在五年的過程中，對紅牛商標帶來的并沒有任何的附加，反而在不斷對品牌消耗。

在最初紅牛商標問題誕生的時候，會把這個案例與加多寶王老吉之爭作為對比，但是，我們無法忽略的是，兩個案例所處的品類、市場狀況是完全不同的。

在涼茶市場中，除了第三名的和其正之外，沒有任何的競爭對手。并且兩者在法律層面的競爭之外，在市場的爭奪中是兩個品牌之間的競爭，不斷對市場肢虛的壓榨。通過各種市場的活動、員工之間的競爭，不斷把產(chǎn)品推向更多的渠道，擴容品類市場。

一場爭奪戰(zhàn)下來，熱點不斷，關(guān)注不斷，消費者、終端、經(jīng)銷商也不斷被吸引，最終有了老大老二爭戰(zhàn)，干死了老三的結(jié)局。

但是紅牛所處的功能飲料市場是不一樣的，并且兩者之間的競爭也是完全不同的。

紅牛在功能飲料市場是當之無愧的頭部品牌，但是品正饑茄類中的產(chǎn)品并不在少數(shù)，東鵬特飲、樂虎、黑卡六小時等等都是潛在的對手。紅牛商標問題爆發(fā)之后，是整個品類品牌開始發(fā)力，并且吸引了更多品牌的加入，市場異常亂戰(zhàn)。

紅牛商標的競爭與王老吉加多寶競爭的擴大市場和品牌影響力不同，而是在變相的削弱自身的實力。從紅牛商標問題開始，華彬紅牛的市場經(jīng)過短暫的跌落，迅速恢復(fù)，但是背后是對市場更多的投入。于此同時還要扶持新的品牌的崛起，加大自身的消耗。

泰國天絲先后在市場推出紅牛安奈吉和紅牛維生素風(fēng)味飲料兩款產(chǎn)品，以紅牛安奈吉來說，添加西洋參等成分，藍帽子標志，在進入市場之后轟轟烈烈，并且進入各大終端，吸引了不少經(jīng)銷商的關(guān)注。但是業(yè)績可以用慘淡來形容，完全不夠華彬打。紅牛維生素風(fēng)味飲料進入市場之后，在各方面的動作也不少，邀請了一些代言人，進行一些宣傳。但是單單從產(chǎn)品的名字可以看出，更多是依靠紅牛的名稱吸引消費者，將紅牛維生素風(fēng)味飲料與紅牛維生素功能飲料混淆。

泰國天絲兩款紅牛進入中國市場之舟，至今并沒有掀起太大的波瀾，宣傳更多是依靠商標問題的站臺。

時至今日，兩者之間的爭斗除了獲得一定的關(guān)注度之外，更多傳導(dǎo)給競爭對手的是可趁之機。二審判決的出現(xiàn)，對泰國天絲而言是好消息，但是對紅牛來說也許并不是好的結(jié)局。

200億市場，泰國天絲能守住多少？

從泰國天絲的宣傳中，好像已經(jīng)勝券在握。并且華彬遲遲沒有拿出所謂的50年合同，結(jié)局也好像逐漸明朗起來。但是，泰國天絲的勝利真的能順利接手紅牛，拿到這200億的市場嗎？

先不說外部的競爭對手，單單從泰國天絲的市場操作來說。此前的紅牛安奈吉是一個例子，開局經(jīng)銷商關(guān)注很多，但是銷量只能用慘烈來說，市場的動作也并沒有太多的亮點。雖然進入了不少的渠道，但是最后并沒有達到取代華彬紅牛的目的。

在紅牛維生素風(fēng)舉察味飲料進入市場之后，熱度就已經(jīng)有些稍減，遠沒有紅牛安奈吉時的火爆。此外，紅牛維生素風(fēng)味飲料在市場上的經(jīng)營遠比不上華彬紅牛長時間的積累。

在近期對終端的探訪中發(fā)現(xiàn)，紅牛維生素風(fēng)味飲料雖然進駐了一些終端，但是對終端的經(jīng)營遠沒有及格。 在永輝超市中，屬于紅牛的位置上放的居然是盼盼的爆發(fā)力，紅牛維生素風(fēng)味飲料被壓在下面。

簡單的事情背后，是紅牛維生素風(fēng)味飲料在市場上的缺失，對終端的維護的不到位，團隊實力的缺失。

不同于紅牛20年市場的扎根，泰國天絲想要單純的依靠獲得商標的權(quán)利來得到市場的支持比想象中的更加艱難。以目前的狀況來看，無論是紅牛安奈吉還是紅牛維生素風(fēng)味飲料，其實都已經(jīng)進駐一定的終端市場，但是得到的反響并沒有想象中的那么積極。

永輝超市紅牛維生素風(fēng)味飲料飲料的入駐，產(chǎn)品陳列位置上居然擺著其他的產(chǎn)品這樣的事情也絕對不是個例。并且產(chǎn)品進入終端也絕對不是無條件的，必定是與終端商家達成了一定的協(xié)議，給予了更多利潤的可能。如此在產(chǎn)品和形式之下，產(chǎn)品才得以進入市場。

但，即使是花費了代價進入的終端，仍然如此的不珍惜，不作為。其在終端市場的操控能力實在值得懷疑。面對現(xiàn)在的市場尚且如此，如果真的獲得了紅牛的商標，產(chǎn)品全面進入市場，結(jié)果會如何？

全國的市場，從產(chǎn)品到市場，每一個環(huán)節(jié)面臨的考驗都是現(xiàn)在的十倍，甚至是百倍以上，以現(xiàn)在的業(yè)務(wù)水準，很難對紅牛以后的市場抱有太大的希望。特別是，在以后的市場中除了內(nèi)部的挑戰(zhàn)之外，外部功能飲料品牌的挑戰(zhàn)也將是現(xiàn)在的數(shù)倍以上。

泰國天絲獲得紅牛商標之后，也必定是其他品牌開始發(fā)力的開始，一場整個行業(yè)的洗牌戰(zhàn)，終端的競爭將進入白熱化，對頭部品牌的競爭，每一個品牌都會不遺余力。

泰國天絲紅牛與華彬紅牛的差距有多大？

之所以說泰國天絲紅牛是包含了紅牛安奈吉和紅牛維生素風(fēng)味飲料兩家。然而即使是兩者相加與華彬紅牛的差距依然是巨大的，更何況兩者之間也絕對不會那么的和平。

從市場而言，華彬紅牛扎根市場20余年，對市場的掌控度是遠超剛剛進入市場的泰國天絲紅牛的。不只是200億與10億的差距，是從渠道到經(jīng)銷商、市場人員每一個環(huán)節(jié)的差距。這些不是一個簡單的商標能夠彌補的，泰國天絲紅牛在商標到手之后，可以除去華彬紅牛這個對手，但是想要接手市場就遠沒有那么的簡單。但是5000家以上的核心分銷商，400萬銷售網(wǎng)絡(luò)、60萬核心終端就，不是那么容易達到的。

人員的差距，中國紅牛2020年在編一線員工約7000人，年總用工成本約8.4億元。2020年加上終端信息化附加激勵，這一成本將增加至約10億元，服務(wù)60萬核心終端。人員的成本就已經(jīng)趕超泰國天絲紅牛的收入。

宣傳的差距，不只是一個簡簡單單的代言的問題。華彬紅牛每年在終端的活動，各種互動的活動在萬場左右。2019年上半年的活動數(shù)量達到4.4萬余場，2020年受到了疫情的影響，場次沒有數(shù)據(jù)，但是也不是泰國天絲能夠達到的。

近幾年，因為紅牛商標的問題華彬紅牛也受到了一定的影響，但是在終端的各種動作，讓產(chǎn)品的銷量得以維持。雖然商標問題的歸屬未定，但是其努力是紅牛銷量能夠維持的重要原因。一旦因為商標問題，市場崩盤，那么泰國天絲進入市場的難度也將進一步加大。

在現(xiàn)在的市場中，產(chǎn)品不僅僅是一個品牌就能夠解決的，是從產(chǎn)品到終端的每一步，與消費者接洽的每一步。所有的老品牌都在面臨挑戰(zhàn)，紅牛也是如此，一旦出現(xiàn)問題，那么后繼者已經(jīng)在前進的道路上。泰國天絲完全確定商標歸屬的時候，也許不會是紅牛下一個高光時刻的開始，反而會成為紅牛最后的璀璨。

中國紅牛50年協(xié)議能勝訴嗎

中國紅牛系列糾紛最近又有新進展。天絲醫(yī)藥保健有限公司（下稱“天絲公司”）于2021年1月5日對最高人民法院2020年12月21日《民事判決書》（（2020）最高法民終394號）（下稱“二審判決”）中的認定內(nèi)容發(fā)布聲明稱，判決再次明確“紅牛系列商標”權(quán)權(quán)屬歸天絲公司。紅牛維他命飲料有限公司（下文簡稱“中國紅?！保?月6日發(fā)布聲明稱，中國紅牛將進一步審慎研判，通過一切可能之法律救濟途徑，包括申請再審及提請抗訴，依法維正衡好護自身的合法權(quán)益。同時表示關(guān)于“50年協(xié)議” 的相關(guān)爭議已在另案訴訟。

中國紅牛在聲明中稱，二審判決并非雙方法律關(guān)系的終局。中國紅牛與天絲公司共涉及三方面的法律關(guān)系：合同法律關(guān)系約定了只有中國紅牛（合資公司）有權(quán)在中國“生產(chǎn)、銷售紅牛飲料”（獨占生產(chǎn)銷售）；公司法律關(guān)系約定了合資公司“產(chǎn)品的商標是合資公司資產(chǎn)的一部分”，自1996年8月，第一罐紅牛產(chǎn)品下線，合資公司自行設(shè)計了紅牛產(chǎn)品商標，并未使用天絲公司已注冊商標；商標法律關(guān)系是行政登記記載的信息，并非商標的真實權(quán)屬狀態(tài)。真實權(quán)屬狀態(tài)應(yīng)依據(jù)合同的約定進行確認，相關(guān)訴訟及仲裁正在深圳前海法院以及國際仲裁機構(gòu)審理中。

中國紅牛認為，在一審判決的錯誤基礎(chǔ)上，二審法院仍然未能厘清天絲公司與中國紅牛在締約、合作過程中約定的權(quán)利義務(wù)關(guān)系以及在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生的商標等權(quán)益關(guān)系。中國紅牛將進一步審慎研判，通過一切可能之法律救濟途徑，包括申請再審及提請抗訴，依法維護自身的合法權(quán)益。

關(guān)于“《50年協(xié)議》”，中國紅牛表示和天絲公司已在另案訴訟，目前正在審理。中國紅牛認為，合作期限為50年和合資公司的獨占經(jīng)營銷售權(quán)是紅牛飲料進入中國的前提，是對各方投資者穩(wěn)定預(yù)期的利益保護，也是營造良好營商環(huán)境的根本。

中國紅牛在聲明中表示，仍堅持“紅牛系列商標”為合資公司的資產(chǎn)，該爭議已由股東華彬集團提起國際仲裁。根據(jù)最高院《民事訴訟法司法解釋》第93條以及最高院判例（(2018)最高法民申06號），人民法院生效判決認定事實的“證明效力”并非絕對，雖然生效裁判所確認的事實，當事人無需舉證，但是當事人有相反的證據(jù)足以推翻的除外。中國紅牛在該案件中的核心訴求是，請求法院確認本公司對“紅牛系列商標”享有合法權(quán)益，即有權(quán)使用“紅牛系列商標”并享有其上所附收益等合法權(quán)益，而非請求法院確認本公司為登記注冊的商標所有權(quán)人。但兩審判決卻忽略了前述核心問題，僅圍繞本公司是否對“紅牛系列商標”享有商標所有權(quán)進行審查和裁判，偏離了本公司的真正訴求。中國紅牛有信心通過相關(guān)方提供相反證據(jù)，通過國際仲裁還原事實真相。

最后，攔轎中國紅牛感謝廣大消費者和包括泰方合作伙伴20多年來對中國紅牛一如既往的支持！提請廣大媒體和社會公眾對二審判決不應(yīng)過分解讀，表示繼續(xù)做好高品質(zhì)“紅牛維生素功能飲料舉鉛”的生產(chǎn)和銷售工作。隨后，中國紅牛將陸續(xù)發(fā)布《中國紅牛發(fā)展歷程白皮書》（1995-2020）細節(jié)，詳細披露華彬集團與天絲公司的合作緣起、中國紅牛的艱難發(fā)展歷程及系列糾紛前因后果。

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