心理定價(jià)策略主要有哪幾種(心理定價(jià)策略包括的內(nèi)容)

這是一種根據(jù)消費(fèi)者心理要求而使用的定價(jià)策略。運(yùn)用心理學(xué)的原理，根據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購買商品時(shí)的不同心理要求來制定價(jià)格，以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購買量。那么心理定價(jià)策略主要有哪幾種?

心理定價(jià)策略包括的內(nèi)容以下幾種：

1.整數(shù)定價(jià)策略

這種定價(jià)策略是把商品的價(jià)格定成整數(shù)，不帶零頭。如一臺(tái)電冰箱的價(jià)格定為2 500 元，而不是2 499 元。這種策略主要適用于高檔消費(fèi)品或消費(fèi)者不太了解的商品。采用整數(shù)定價(jià)，增強(qiáng)了價(jià)格的明朗性，便于顧客進(jìn)行挑選。顧客會(huì)感到消費(fèi)這種商品與其地位、身份、家庭等方面協(xié)調(diào)一致，從而迅速作出購買決定。這種定價(jià)可以滿足消費(fèi)者的高消費(fèi)心理。

2.零頭定價(jià)策略

這種定價(jià)策略是讓產(chǎn)品的價(jià)格用零頭結(jié)尾，而不是整數(shù)。例如，把價(jià)格5 元的商品定為4.9 元。由于商品價(jià)格的尾數(shù)常用1，3，5，7，9，所以又叫奇數(shù)價(jià)格策略。這是一種適應(yīng)消費(fèi)者愿意購買便宜貨的心理而使用的價(jià)格策略。因?yàn)樵谙M(fèi)者看來，零頭價(jià)格是經(jīng)過精心計(jì)算的最低價(jià)格，使消費(fèi)者產(chǎn)生便宜感，從而增加產(chǎn)品的銷售。

3.聲望定價(jià)策略

這是針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中享有聲望、具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。價(jià)格檔次時(shí)常被當(dāng)作商品質(zhì)量最直觀的反映，特別是在消費(fèi)者識(shí)別名優(yōu)產(chǎn)品時(shí)，這種心理意識(shí)尤為強(qiáng)烈。因此，高價(jià)與性能優(yōu)良、獨(dú)具特色的名牌產(chǎn)品比較協(xié)調(diào)，更易顯示產(chǎn)品特色，增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力，產(chǎn)生擴(kuò)大銷路的積極效果。

4.習(xí)慣定價(jià)策略

按照消費(fèi)者習(xí)慣價(jià)格制定價(jià)格。日常消費(fèi)品的價(jià)格，通常易于在消費(fèi)者心目中形成一種習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)，符合其標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格被接受，偏離其標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格則易引起疑慮。高于習(xí)慣價(jià)格常被認(rèn)為是不合理的漲價(jià);若低于習(xí)慣價(jià)格又使消費(fèi)者懷疑是否貨真價(jià)實(shí)。因此，這類商品價(jià)格要穩(wěn)定，避免價(jià)格波動(dòng)。在必須變價(jià)時(shí)，應(yīng)同時(shí)采取改換包裝或品牌等措施，避開習(xí)慣價(jià)格對(duì)新價(jià)格的抵觸心理，引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的習(xí)慣價(jià)格。

5.分級(jí)定價(jià)策略

分級(jí)定價(jià)策略是把不同等級(jí)的商品定為不同的價(jià)格。這種策略能使消費(fèi)者產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)、按質(zhì)論價(jià)的感覺，因而比較容易為消費(fèi)者所接受。采用這種策略，等級(jí)的劃分不要太多或太少，級(jí)差也不要太大或太小。

6.招徠價(jià)格策略

這是一種制定產(chǎn)品價(jià)格低于一般市場(chǎng)價(jià)格、甚至低于營業(yè)成本，以招徠顧客的定價(jià)策略。例如，有的零售商店在其商品組成中，特別設(shè)定幾種低價(jià)暢銷商品，或者把一些商品以處理價(jià)、大減價(jià)來銷售，以招徠顧客。顧客多了，不僅賣出了低價(jià)商品，也帶動(dòng)和擴(kuò)大了一般商品和高價(jià)商品的銷售。

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