庫銷比,就是指庫存量與銷售額的比率,是一個檢測庫存量是否合理的重要指標(biāo),可按月或年計算出月庫銷比、年均庫銷比。
庫銷比計算公式是:月庫銷比=月平均庫存量/月銷售額;年平均庫銷比=年平均庫存量/年銷售額,如果比率高,則說明庫存量過大,需要合理控制;過低則可能是進(jìn)貨跟不上。
庫銷比是一個警示指標(biāo),即應(yīng)該通過日常銷售和配貨工作將庫銷比維持在一定水平,并且不允許出現(xiàn)庫銷比過高或過低,一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。
越是暢銷的商品,我們需要設(shè)置的庫銷比越小,這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率;越是滯銷的商品,庫銷比就應(yīng)該越大。
企業(yè)該如何了解庫銷比呢?
通過商品分析報表可以了解當(dāng)前店鋪各品類產(chǎn)品的銷售比例變化和庫銷比變化,在貨量充足的前提下銷售比例連續(xù)一到兩周下降即可初步判斷產(chǎn)品適銷時間即將結(jié)束,此時銷售比例下降必定導(dǎo)致庫銷比上升。
企業(yè)控制庫銷比可行的做法就是暫停該品類貨品補給,根據(jù)庫銷比估算店鋪現(xiàn)有庫存的可能維持時間,并且制訂品類產(chǎn)品的主推策略,如果估算的銷售維持時間高出適銷時間,就應(yīng)考慮用打折促銷的方式趕在適銷時間結(jié)束前將這些商品售罄。
庫存分析從幾個方面分析
1.掌握動銷趨勢
通過當(dāng)前庫存報表、訂單分析和商品銷售分析報表,來了解動銷率的變化情況,這些數(shù)據(jù)反應(yīng)的是商品“賣起來”沒有,商品的動銷率越高,滯銷就越少。
2.商品銷售分析
在銷售日月年報中,篩選最近30天銷售下降商品,將最近30天銷量跟上一個30天對比,發(fā)現(xiàn)銷售下滑商品及時記錄,有目的性減少采購。
3.商品周轉(zhuǎn)排行
通過庫存周轉(zhuǎn)率報表,計算某件商品的周轉(zhuǎn)率,這反應(yīng)某一時間段內(nèi)庫存貨物周轉(zhuǎn)的次數(shù),及時對周轉(zhuǎn)頻率低的商品進(jìn)行促銷、下架等行為。
企業(yè)庫存量的健康與否直接決定企業(yè)供銷能力和資金周轉(zhuǎn)情況,庫銷比作為衡量庫存量的重要指標(biāo),是每位經(jīng)銷商必須掌握的,通過分析數(shù)據(jù)找到企業(yè)庫存可能存在的問題,及時處理保證供求平衡,讓庫存量處于一個穩(wěn)定值,這樣才能保證企業(yè)高速持續(xù)運轉(zhuǎn)。
推薦閱讀:
版權(quán)說明:上述為轉(zhuǎn)載或編者觀點,不代表知春路知識產(chǎn)權(quán)意見,不承當(dāng)任何法律責(zé)任
5643人閱讀
國家企業(yè)信用公示信息系統(tǒng)山西入口(企業(yè)信息公示年報流程)3914人閱讀
如何查詢商標(biāo)注冊情況(注冊商標(biāo)名稱查詢詳細(xì)步驟)2541人閱讀
廣州紅盾網(wǎng)企業(yè)信息查詢系統(tǒng)入口(紅盾網(wǎng)企業(yè)信息查詢流程)1976人閱讀
國家企業(yè)信用公示信息系統(tǒng)湖北入口(工商年報公示流程)1662人閱讀
內(nèi)蒙古企業(yè)信用信息查詢公示系統(tǒng)入口(企業(yè)公示年報流程)1555人閱讀
遼寧省企業(yè)信用公示信息系統(tǒng)入口(工商年檢具體操作步驟)1413人閱讀
員工工資超過5000怎么扣稅(5000以上扣稅標(biāo)準(zhǔn)稅率表)1392人閱讀
食品經(jīng)營許可證網(wǎng)上申請登錄入口(山東食品經(jīng)營許可備案系統(tǒng)操作流程)1206人閱讀
國家企業(yè)信用公示信息系統(tǒng)四川入口(企業(yè)信用信息公示填報流程)1146人閱讀