匯源商標賣36億違法嗎（匯源商標賣36億）

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解密匯源敗局始末（二）

　 4 收購案被否定，是朱新禮墜落的原因？

2008年，轟動一時的可口可樂對匯源的并購展開了。在匯源拋出“待嫁”信息后，可口可樂開出了179億港元的高價要“迎娶”匯源。這是一筆雙方都非?？释慕灰??？煽诳蓸纷鳛轱嬃暇揞^，碳酸業(yè)務(wù)疲乏需要新的業(yè)務(wù)增長點，匯源作為國內(nèi)龍頭幾乎占據(jù)半壁江山，可口可樂當然求之不得。而匯源的達能等股東也需要資本變現(xiàn)。

朱新禮雖然在竭力對外宣揚自己對收購的淡泊之心，但其實對這場交易，朱新禮已經(jīng)是等米下鍋了。不知道是不是當初德隆雄偉的種植園的指引，讓他迷上了上游農(nóng)業(yè)，總之，他需要這筆大資金去做他一直想做的生態(tài)農(nóng)業(yè)。

從伊利重金牧場，中糧重金農(nóng)場，雙匯進軍養(yǎng)殖來看，向產(chǎn)業(yè)鏈條的上游延伸去獲得市場主導(dǎo)權(quán)，甚至是原料定價權(quán)，無可厚非。但與農(nóng)夫山泉“小打小鬧”的找一塊地方種橙子不一樣，匯源的生態(tài)農(nóng)業(yè)十分雄偉。包括果品、蔬菜、茶葉等非常繁多的類目，灑滿全國一半多的地圖，還要一二三產(chǎn)業(yè)結(jié)合一起干。其中任何一個單點拿出來都可能壓垮一個公司，可朱新禮要全部拿下。

朱新禮的算盤打得很“清楚”，握住這些原產(chǎn)地，他就是中國最大的供應(yīng)鏈前端，后面所有的業(yè)務(wù)都只能是他的下游，收購他的可口可樂也不例外。為此他還將供貨協(xié)議放進了與可口可樂的合同里。賣掉匯源，他就能拿著這100億去撬猛簡搜動那個看上去比德隆還宏偉的匯源大農(nóng)業(yè)夢了。

讓朱新禮迫不及待的原因更在于，彼時匯源“再不嫁就老了”。一方面，朱新禮已經(jīng)60了，為匯源鞠躬盡瘁他深感疲憊，但兒子女兒沒人肯接班。另外，匯源的業(yè)務(wù)一直走下坡路，不趕枝歷緊脫手，繁榮泡沫破滅，有可能就砸手里了。還有，匯源早已為了本次并購進行了兩次大瘦身，銷售代表由3926名減少至2520名，又被壓縮到700人。更沒有回旋余地的是，朱新禮已經(jīng)開始為自己的雄偉藍圖揮金如土，將幾十億的真金白銀提前撒出去了。

可萬萬沒想到，2008年，奧運會、汶川地震、改革開放30年，人民的愛國情緒分外高揚。另外，國家從引進外資的思路，開始轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘龂移放频乃悸贰＞驮谶@一年，國家頒布了《反壟斷法》，而可口可樂收購匯源咐做的案例是第一個觸犯這條新法的案例。彼時，中國每一個行業(yè)排行前五的公司幾乎都是外資，這樣的現(xiàn)狀，政府也不能坐視不管。何況可口可樂還這么傲慢，上來就收購匯源100%的股權(quán)，一副挑戰(zhàn)法律權(quán)威的架勢。而且從以往的 歷史 行為來看，可口可樂對民族品牌并不友好，民族品牌的收購悲劇還是有可能在匯源身上發(fā)生的。在民眾史無前例的反對浪潮中，這個雙方都志在必得的收購，被否決了!

朱新禮傻了!企業(yè)就是要“當兒子養(yǎng)，當豬賣”，“為什么外國人能賣公司我不行?”朱新禮想不通。的確，中國的政策環(huán)境為企業(yè)經(jīng)營增加了很大的不確定性，但朱新禮也不是沒有問題。賣豬的初心之下，飼養(yǎng)者是不會尋求將豬訓(xùn)練的矯捷靈敏、聰明伶俐(管理上的科學(xué)性和精益化)，追求豬的長生不老(商業(yè)精神上的基業(yè)長青)的。養(yǎng)大、賣個好價錢，是當務(wù)之急，否則太老了，養(yǎng)死了就都虧了。

面對打擊，朱新禮還是一如既往地鼓舞大家的士氣，他寫了一封內(nèi)部信給員工。但言語之中對于飲料行業(yè)本身的嫌棄，昭然若揭。腦子里裝著宏偉藍圖的朱新禮，已經(jīng)看不上一罐罐的飲料生產(chǎn)的苦差事了，這活太“低端”也太慢了。

煮熟的鴨子飛了，但許諾出去的項目怎么辦呢?更慘的是，2008年金融危機來了。而后也有一些買家，如中糧等和匯源溝通，但三十來億的價格，朱新禮不可能考慮。撒出去的錢怎么辦?上馬的項目繼續(xù)撐著，能撤的項目全撤。很多地方領(lǐng)導(dǎo)都傻眼了，農(nóng)民種下的植物來年產(chǎn)了怎么辦?說好為農(nóng)民謀福利的朱新禮，卻不小心給農(nóng)民挖了個坑。這些已經(jīng)開始的項目也是一個個嗷嗷待哺的餓狼，讓朱新禮無暇他顧。

5 懸崖沒有勒馬

既然還要一瓶一瓶賣飲料，被裁掉的工人還要被重新招起來。朱新禮找來了大量的退伍軍人，重新建起被他砍下的隊伍。這個換血對公司的傷害不言而喻，匯源業(yè)務(wù)持續(xù)走低，但公司的負債持續(xù)走高。

2008年-2016年期間，匯源果汁的凈資產(chǎn)收益率從未超過5%，產(chǎn)能利用率只有30%?？蓞R源卻“并不缺錢”，他們不但大量向銀行貸款，還利用甩賣資產(chǎn)為匯源續(xù)命，此外還有大額的政府補貼。2012年，匯源首度出現(xiàn)虧損，但拿到了2.億政府補貼。此后匯源虧損逐漸擴大，匯源拆東墻補西墻的做法越來越頻繁。

每一年匯源都有出售動作，2015年出售北京匯源、江西匯源等9家公司，合計18.12億元。毋庸置疑，售賣資產(chǎn)可以達到減損的目的。更重要的是，這些出售公司利潤和高額的政府補貼，為匯源帶來“營收、毛利、凈利穩(wěn)步提升，跑贏大盤”的繁榮。2016年，公司“賺”了1328萬元，但剔除1.45億元的其它收入凈額和3849.3萬元出售附屬子公司的額外收益，匯源實際虧損為3.03億元。

資金緊張，產(chǎn)能利用率只有30%，可朱新禮建廠的動作卻沒有停下來。“廠建起來是沒有訂單的，可他們還是建了，究其原因，就是在建廠的過程中存在可以騰挪資金的邏輯?！辟Y深投資人方烈分析道。雖然資金騰挪的方式無從考證，但匯源大手筆花錢是不爭的事實。

2010年前后，為了重建銷售體系，匯源的銷售人員曾一度暴增到17000人。2014年，匯源果汁啟動了公司營業(yè)所建設(shè)，經(jīng)過6個月在全國建了千余家營業(yè)所，跟傳統(tǒng)的經(jīng)銷商競爭賣貨。讓匯源本來就混亂的銷售體系變得更加撲朔迷離。

2014年，朱新禮還豪擲30億(原計劃50億)，利用德源資本參與中石化銷售業(yè)務(wù)重組改革。新公司3年后期許的上市沒實現(xiàn)，股票也沒有被贖回，朱新禮的資金鏈變得更緊張。此后，由于德源資本將股權(quán)質(zhì)押，朱新禮遭到41億資產(chǎn)凍結(jié)。除了這些大的合作，朱新禮多元化的嘗試從未停止過，但成功者寥寥。除此之外，匯源還與餃子公司合作，搭建電商渠道，參與O2O，甚至做了屬于匯源的移動應(yīng)用“身邊的匯源”。

2017年中報顯示，匯源的總負債超過110億元，而這些總負債中近100多億又是通過銀行、融資租賃、公司債券等方式獲得的，利息負擔很大。匯源一年交給銀行等渠道的利息少則要達5億左右。匯源的果汁業(yè)務(wù)慘淡，其實并不需要那么多錢。而且為了減少支出，匯源果汁在2017年把員工裁減到3965人。但朱新禮的“大農(nóng)業(yè)”夢想，是一個燒錢的無底洞，并且那里寄托著朱新禮的厚望。從上市公司騰轉(zhuǎn)挪移出一些資金，去完成他的人生第二生長曲線在所難免。

很快事情就被證實了，匯源還因此被停牌。2017年8月-2018年3月，匯源向朱新禮的另一個關(guān)聯(lián)公司提供了42.75億元的短期貸款。這筆貸款已經(jīng)超過了匯源資產(chǎn)的8%，但匯源并未披露，2018年4月3日匯源停盤。這筆貸款不僅未披露，沒有簽訂協(xié)議，也沒有經(jīng)過董事會的批準，就悄無聲息的將上市公司的錢轉(zhuǎn)到了非上市公司。港交所規(guī)定，切若無法于2020年1月31日前滿足復(fù)盤條件，匯源會被取消上市地位。

很明顯朱新禮缺錢，于是匯源又一次爆出新“買主”。2019年4月，天地壹號曾擬出資36億元，占股60%，匯源以資產(chǎn)出資24億元，其中包括匯源果汁的商標，成立新公司。但3個月之后，該方案夭折?！皡R源因為債務(wù)問題，將自己的商標分給了很多企業(yè)，天地壹號想要獲得匯源的商標，就需要所有持有商標的企業(yè)同意，但這太難了?！?/p>

朱新禮2018年還是胡潤百富榜上身家35億元的富豪，2019年他卻淪為數(shù)度被限制消費的“老賴”。2019年9月20日，由于前文所述的股權(quán)質(zhì)押，招商銀行向法院申請訴前財產(chǎn)保全，凍結(jié)了朱新禮41.03億元資產(chǎn)，朱新禮進入失信人名單。而棘手的問題還不止這些。

遍布全國的擱淺項目、大大小小的債主，已成為朱新禮不得不面對的現(xiàn)實。樹苗商等各種形形色色的供應(yīng)商也很吃驚，匯源居然會用5萬、10萬“擠牙膏式”的還債。2019年9月，先鋒集團旗下P2P平臺的一紙公告，撕開了匯源龐大的債務(wù)鏈條。朱新禮名下四家公司，因無法償還418.5萬元的欠款，擬以匯源果汁系列產(chǎn)品進行抵債，借款擔保均為匯源集團。

朱新禮曾經(jīng)說，“如果能按照當初的計劃，匯源估計早就成為千億級的公司，不會淪落到今天的下場?！钡绻麉R源賣掉了，拿著百億的現(xiàn)金，朱新禮會變出千億的現(xiàn)金，還是千億的虧空，我們不知道。但可以肯定的是，100億撐不起朱新禮的“大農(nóng)業(yè)”夢。

6 一個人的匯源

在匯源帝國的瓦解聲中，匯源迎來了它28年發(fā)展史上最大的一次人事變動。2020年2月12日，朱新禮和女兒雙雙退出匯源。2月14日，匯源被取消上市地位。匯源一直都是朱新禮的匯源，沒有了他，匯源該何去何從?

從白手起家建立匯源，說朱新禮把匯源當兒子養(yǎng)的確不假。為了匯源，朱新禮幾乎放棄了所有的業(yè)余愛好，不唱歌跳舞、不打牌和麻將。為了趕時間他從辦公室的玻璃門穿破而出，大白天走路掉進一米多的下水道，創(chuàng)業(yè)初期和員工一起卸車、裝貨。他不找“打工的員工”，他希望員工以匯源為家，也因此他成了匯源的大家長。

一路走來，朱新禮的很多決策都無法被周圍的人理解。從早期做村主任，到后面巨資拿下央視廣告，最終朱新禮都成功了。十幾年的成功，讓朱新禮很難不繼續(xù)堅持己見。2001年，國家出臺三峽移民政策，朱新禮決定投巨資建立柑橘生產(chǎn)基地，但樹苗生長期需要至少三年，生產(chǎn)線閑置是巨大的資金浪費。朱新禮力排眾議，他算的良心賬和政治賬，因為當?shù)乩习傩湛吹较Ｍ趴戏N樹。就這樣，項目成功實施。

家族式管理在企業(yè)發(fā)展的早期，的確會有很多的優(yōu)勢。但隨著企業(yè)的壯大，如果依然不對組織和管理機制進行更新，弊病會很快出現(xiàn)。2008年7月，一篇名為《給朱新禮老總的一封信》的帖子，出現(xiàn)在天涯論壇。信中控訴了匯源內(nèi)部裙帶關(guān)系復(fù)雜，任人唯親，排斥異己，管理混亂的問題。

長期以來，朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等諸多親戚，均在匯源出任要職。有村民抱怨，匯源的員工更多都是朱新禮從山東老家?guī)淼?，沒有為當?shù)鼐蜆I(yè)帶來什么拉動。企業(yè)內(nèi)部，也很容易對非山東籍的“外人”形成排擠。

自2007年起，從匯源離職的副總級別經(jīng)理人就有十余位，且每一位職業(yè)經(jīng)理人離職時，都會帶走一批人，讓匯源人才流失嚴重。2008年，從達能派駐到匯源的副總裁毛天賜曾自嘲，“我是匯源的首席模特?！惫纠锬切┲煨露Y的親戚、老鄉(xiāng)、戰(zhàn)友，職業(yè)經(jīng)理人根本駕馭不了。

2014年9月，朱新禮重金挖到曾經(jīng)“殺盡官僚”的蘇盈福。外界對會員改革翹首以盼。但帶領(lǐng)核心團隊進入?yún)R源的蘇盈福一年后離職，匯源“去家族化”再度失敗。蘇盈福透露：“公司討論什么決策，家族成員只要星期天回家一起吃個飯，基本都能形成共識?！?/p>

除了讓職業(yè)經(jīng)理人沒有施展拳腳的空間，朱新禮也沒有給夠人才足夠的激勵。與馬云、牛根生等企業(yè)家，在集團上市的過程中造就了一批億萬、千萬富翁不同。從匯源的股權(quán)結(jié)構(gòu)也不難看出，匯源的壯大、上市后，真正獲得好處的還是朱新禮家族。朱新禮一直牢牢將股權(quán)握在手中，而馬云在阿里巴巴所擁有的股權(quán)僅為5%。“人聚才散、財聚人散”的名言，也解釋了一部分匯源人才流失的原因。

很多人說匯源產(chǎn)品過于單一，不夠多元化，但其實匯源產(chǎn)品線的命運，正是匯源的真實寫照。早年朱新禮依靠其快人一步的方式，打下了匯源品牌。但此后朱新禮忙于擴張，內(nèi)部也沒有得力的人才，所以此后匯源幾乎再無任何創(chuàng)新產(chǎn)品。所謂新品，不過是跟在別人身后的仿制品。匯源的產(chǎn)品品類多達80款，但許多在貨架上都只是曇花一現(xiàn)。

落后的新品，展現(xiàn)的是匯源和其組織的疲態(tài)。朱新禮60歲了，產(chǎn)、供、銷他全都扛下來，已然不太可能了。但匯源沒有第二個朱新禮。在資本路上狂奔的時候，也沒有人能限制他不斷地掏空上市公司，給自己的“大農(nóng)業(yè)”輸血。不裝在籠子里的權(quán)力是可怕的，也讓朱新禮走向了深淵。

朱新禮自己覺得，如果當初匯源賣掉了，他會是另一番樣子。毋庸置疑，的確存在這樣的可能性。但需要警惕的是，中國早已過了粗放的發(fā)展階段，在錯誤的思路指引下，擁有更大的資源，可能會招來更大的禍患。朱新禮不自知地走上了德隆的道路。即便成為千億級別的公司又能怎樣？德隆依然倒下了。

賣了36億，停牌一年的匯源果汁為什么要賣掉自己的品牌？

匯源“賣”商標自救能成功嗎？

停牌一年之久的匯源果汁終于要“賣”出去了。

近日，匯源果汁發(fā)布公告，宣布已經(jīng)與天地壹號和廣州和智簽訂合作框架協(xié)議，擬建立合資公司。

根據(jù)協(xié)議，天地壹號與廣州和智出資人民幣36億元現(xiàn)金，匯源以資產(chǎn)出資的方式出資人民幣24億元，包括“匯源”商標。雙方分別占合資公司60%和40%的股份。

合資公司成立后將主要負責果汁、飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。而匯源果汁將為其提供果汁生產(chǎn)所需的 果漿 及濃縮果汁，另外還包括代加工服務(wù)。

這意味著協(xié)議方案落地后，合資公司將以“匯源”的品牌，經(jīng)營和銷售果汁、飲料。而匯源果汁將從中國最鄭培知名的飲料生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變成為一家原料供應(yīng)商。

2008年，可口可樂宣布以154億元人民幣收購匯源果汁。朱新禮在當時說出了一句“把企業(yè)當兒子養(yǎng)當豬賣”，爭議頗大。最終，那次轟動一時的收購沒能完成。

自那之后，匯源果汁越走越難，陷入重重困境。2017年、2018年的業(yè)績至今還沒有發(fā)布。

去年3月29日，匯源果汁披露了一份違反港交所上市規(guī)則的貸款，它在沒有得到董事會批準也沒有對外披露的情況下，向北京匯源借出了42.75億元貸款。

2018年4月3日，匯源果汁宣布停牌。港交所對它提出了復(fù)牌條件，包括對相物鬧關(guān)貸款進行法證調(diào)查、公布調(diào)查結(jié)果，并采取合適的補救行動等。喊螞唯

如果在2020年1月31日前無法達成這些條件，匯源果汁將從港股退市。

相比十多年前，可口可樂采取的全資收購方式，匯源果汁這一次以品牌為資產(chǎn)注入合資公司，可以幫助它減輕銷售壓力，同時也不至于完全失去對“匯源”的控制權(quán)。

據(jù)了解，天地壹號是一家1997年成立的集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體的飲料企業(yè)，目前已經(jīng)成為國內(nèi)最大的醋飲料領(lǐng)軍品牌。2018年銷售收入為21.17億元，凈利潤為3.4億元。業(yè)內(nèi)人士表示，這是一家以消費為導(dǎo)向的營銷型企業(yè)。

一個長于銷售、一個長于生產(chǎn)，雙方形成了良好的互補。那么，這次“南北合作”能解救匯源果汁于困局嗎？

匯源果汁宣布退市，曾是過年餐桌“標配”飲料的匯源為何會走向倒閉？

一句話得罪了消費者，自此也影響到了他的銷量，創(chuàng)始人說：企業(yè)要當兒子養(yǎng)，當豬賣。正是因為這個原因，所以被很多的消費者抵制，很多消費者都不愿意繼續(xù)購買這個果汁，從而導(dǎo)致了銷量下滑，難以實現(xiàn)盈利，最終也是倒向了退市的一個原因。那么在這個事情之前，他是想要賣身給可口可樂的，對于創(chuàng)始人所說笑唯的那一句話，也是在賣身之前說出來的。因為可口可樂公司給出的價格是36億美元，可是當時匯源果汁市值的兩碰搭培倍，對于一名生意人的朱新禮，他拒絕不了這樣的誘惑答應(yīng)了。

但是后來遭遇到了大家的抵制和民眾的強烈反對，畢竟這可是枝旅一個讓大家非常驕傲的民族品牌，在強烈的反響中，監(jiān)管部門介入禁止可口可樂收購匯源果汁，最主要的原因是因為收購違反了《反壟斷法》。原因非常的簡單，可口可樂收購果汁行業(yè)，那么自然就會導(dǎo)致它的市場控制力會繼續(xù)增強。畢竟我們都知道可口可樂是碳酸行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，匯源果汁它是果汁領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，如果可口可樂收購成功，那么自然就會導(dǎo)致很多的中小企業(yè)的生存空間受到極大的壓縮，不利于市場經(jīng)濟的健康發(fā)展。

在賣身之前，該企業(yè)做出了一些裁員計劃，從而影響了該企業(yè)走向倒閉的導(dǎo)火索。為了符合收購計劃，該企業(yè)的員工大概是9722人，銷售人員達到了3926人，那么這個不符合可口可樂收購的計劃，需要裁減員工，工人裁減之后，所剩下的人數(shù)為4935人，銷售人員也被削減了大半，剩下1160人。對于收購計劃的失敗，直接影響了匯源果汁的渠道供應(yīng)問題，想要重新修復(fù)這一條渠道，那么主要的人才已經(jīng)大量流失，被競爭對手搶走，現(xiàn)在想要恢復(fù)，早就被其他的品牌給占用了，所以也導(dǎo)致了銷量不暢，為時已晚。

總體來說債務(wù)纏身就是導(dǎo)致匯源果汁退市的直接原因。我們可以了解一下匯源果汁，它的負債已經(jīng)高達了100多億，而且還有40多億人民幣，沒有能夠解釋清楚其中的原因。對于匯源果汁因為陷入債務(wù)危機而運用拆東墻補西墻的方式繼續(xù)運營，那么導(dǎo)致了利息高昂，創(chuàng)始人也一度被起訴，對于企業(yè)的法律訴訟就已經(jīng)達到了400多條，也被列入了失信被執(zhí)行名單。

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