合伙人制度6個經(jīng)典模式(合伙人制度的優(yōu)點)

一、合伙人制度的優(yōu)點

在互聯(lián)網(wǎng)時代，原有人才制度和公司治理機制，在吸引并保留人才、選擇經(jīng)營者、激勵經(jīng)營者等方面顯得力不從心;當前自上而下的控制式管理面臨失效，上下級結成伙伴關系成為趨勢。

組織變革，刻不容緩。合伙制是一種新的企業(yè)組織機制和管理機制，它變資本雇傭人才，為資本與人才實現(xiàn)“共享共創(chuàng)共擔”，共同推動企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。合伙人制度可以使人資關系更加緊密，人才開發(fā)更加充分，內(nèi)部管理更有效率，充分的激活核心團隊，解放老板。

二、合伙人制做什么?

建立合伙制，需要做好價值評估，價值創(chuàng)造，價值分配。在做合伙制要明確法律上的合伙制和管理上的合伙制不同，一種是合伙企業(yè)，一種是管理上的合伙人制。

合伙制形式

管理合伙制重點是構建“三大關系”和確保“一個原則”：基于未來戰(zhàn)略的重要性，通過長期捆綁機制(授予股權或分紅權)，重構人才與資本的關系;通過組織變革實現(xiàn)企業(yè)的“平臺化”和“生態(tài)系統(tǒng)”模式，重構造人才與組織的關系;通過管理去中心化，重構人才與上司的關系，扁平化管理;通過合伙人選拔機制和退出機制，確保“誰創(chuàng)造誰分享”原則，充分尊重人才。

三、合伙人制度6個經(jīng)典模式

1、增量分紅模式

傳統(tǒng)的雇傭模式激勵體系是工資+提成+獎金+福利。增量分紅模式是在傳統(tǒng)的薪酬體系下增加利潤分紅。公司可以先約定目標業(yè)績與利潤，當達到目標利潤后，可以把超額或者增量的利潤分配給團隊核心人員，存量可以按照公司90%，員工10%分配，增量部分可以是公司50%，員工50%，體現(xiàn)激勵的效果。像某超市的合伙人制度，面向一線的店長、員工。實施合伙人制度效果明顯，2014年某員工人均工資從2309元增加到2623元，增加了14%;日均人效從1610元提高到1918元，升高了19%;而離職率從6.83%降低到4.37%。

合伙人核心指標：

2、虛擬股模式

虛擬股并不是真正的公司股份，比如某知名企業(yè)的虛擬股，本質上是一種分享制?？梢詫⒐净蛘呤聵I(yè)部資產(chǎn)換算成多少股，然后授予員工一定數(shù)量的虛擬股。虛擬股有分紅權和資產(chǎn)增值收益權。這種模式對財務核算要求比較高，要特別設置好進入、調(diào)整、退出機制，特別是退出時的資產(chǎn)增值收益。

3、實股注冊模式

公司與核心高管合資成立公司，共同運營業(yè)務。根據(jù)出資額的多少確定股份比例，還可成立董事會，共同決策。合伙制公司模式下，公司有控制權，員工有經(jīng)營權和分配權，可以設置一定的期權池和激勵機制，公司一步步過渡股份，激發(fā)員工的創(chuàng)業(yè)熱情。這種模式需要員工具備一定的資金實力，或通過借貸解決。類似的案例有芬尼科技的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)案例，用創(chuàng)業(yè)大賽和人民幣選出優(yōu)秀的合伙人，效果很不錯。

4、風險投資模式

員工成立公司，母公司作為投資人，只出錢不出力，員工出力，也可出錢。比如項目估值500萬，公司投資100萬，占股20%，年底分紅。公司也可要求確保資產(chǎn)回報率不低于多少。像海爾的創(chuàng)客模式，讓人人都是CEO，在公司平臺創(chuàng)業(yè)。

海爾創(chuàng)客模式

5.內(nèi)部交易模式

員工成立普通合伙企業(yè)，內(nèi)部約定分紅比例和經(jīng)營機制。公司將產(chǎn)品以成本價+合理利潤供給店員合伙企業(yè)，合伙企業(yè)利用公司的門店資源進行經(jīng)營。公司不用再給店員發(fā)工資，從雇傭變成合作，該模式還具有避稅效果。像海瀾之家的經(jīng)銷商模式、拉夏貝爾的合伙人制度都是很好的嘗試。

6、項目跟投合伙模式

項目跟投合伙模式將公司的業(yè)績、股市的表現(xiàn)、投資的風險與員工切合聯(lián)系在一起，項目開發(fā)的過程中，項目所在區(qū)域公司相關人員要求必須跟投項目，共享利益、共擔風險;而管理者須將年終收入購買公司的股票;使得所有人員的收入不再僅僅靠個人績效考核來定，而是與公司的收益、項目的收益緊緊捆綁在一起。

早些年的萬科合伙人制度不必多說，效果有目更睹。近期的地產(chǎn)黑馬中梁地產(chǎn)同樣用獨立核算和項目跟投制度挺入中國地產(chǎn)40強，在多級激勵體系下，區(qū)域公司對自己區(qū)域的所有項目經(jīng)營實行“費用包干”，超出費用部分，由區(qū)域公司全體承擔，結余部分由區(qū)域公司全體進行分享。

區(qū)域公司可進行最高不超8%的項目跟投，要求核心管理層強制跟投，其他人員自愿跟投。同時企業(yè)提供內(nèi)部杠桿，既滿足公司的強制跟投要求，又能保證股東利益，更激發(fā)所有員工的“老板意識”，共同參與經(jīng)營，共享企業(yè)經(jīng)營成果。團隊被激活、協(xié)調(diào)更順暢、營銷更生猛，迅速拿下三線、四線房產(chǎn)市場。

建 議：

1、公司選擇合伙制，需要匹配好基礎管理體系(薪酬與考核制度等)和企業(yè)文化，根據(jù)企業(yè)實際情況而定，且不可盲目跟風。

2、每一種模式都有優(yōu)缺點，可以單獨使用也可以組合使用，規(guī)避模式的缺點，發(fā)揮組合的優(yōu)勢。

3、合伙制是企業(yè)未來發(fā)展的標配，把企業(yè)發(fā)展成平臺制和內(nèi)部創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，組織變革，刻不容緩。讓優(yōu)秀的人才成為合伙人，實現(xiàn)人與人，人與平臺，人與資本更好合伙。

創(chuàng)業(yè)要成功，合伙人制度先行。合格的老板，都在建立系統(tǒng)，從制度到人才，從核心骨干到團隊，缺一不可。借此，推薦一款個人成長課，涵蓋“管理運營、公司治理、領導力、趨勢視野、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、資本運作、戰(zhàn)略管理、團隊建設、高效授權、財務管理、并購重組、上市指導”等，實用落地。

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